Formamos y acompañamos a tus vendedores en un proceso absolutamente personalizado.
¿Percibes que tu equipo comercial necesita una puesta a punto para adaptarse de forma eficaz a los nuevos retos?
¿Necesitas vender más, ganar más clientes y perder menos cartera? ¿Quieres potenciar el talento de tu equipo comercial?
Muchas empresas tienen una dilatada historia que les permite ser conocidos y disfrutar de una estupenda reputación. Pero la evolución propia del mercado obliga a efectuar reajustes para seguir a la vanguardia. La fuerza de ventas debe adaptarse a los nuevos tiempos y lograr trasladar un alto valor en cada gestión efectuada. Cada vez son más importantes y la venta presencial genera un valor indiscutible e insustituible.
Nuestro cometido es personalizar su proceso de crecimiento, brindándoles exactamente lo que necesitan en cada etapa de su viaje hacia la excelencia.
Durante el proceso, acompañamos a las personas no solo durante los días dedicados a su formación sino también durante un periodo extenso de tiempo que sirve para reajustar los conocimientos y los cambios a su personalidad de venta. Esto es lo que nosotros llamamos «Sistema de formación y acompañamiento personalizado» (SFAP).
Está muy claro que desde hace más de dos décadas el proceso de aprendizaje se ha beneficiado proporcional y directamente del nacimiento de nuevas herramientas digitales que han democratizado el conocimiento. También es cierto que de forma paralela, existe una gran preocupación por la actualización y mayor capacitación de todos los miembros de las organizaciones.
En la actualidad existe una corresponsabilidad en los aspectos formativos de los profesionales. Por un lado la organización facilita el acceso a formación específica y por otro las personas hemos de querer evolucionar competencialmente para lograr aportar más valor en el desempeño de nuestro trabajo diario. Se hace fundamental nuestro compromiso personal.
Por ello, con el objetivo de potenciar las habilidades del equipo de ventas, hemos creado el método FALCON VIEW (FV), diseñado para elevar el rendimiento comercial de cada integrante y transformar su vida profesional, facilitándoles el alcance de sus metas.
Pilares en los que se cimenta el método HALCON VIEW
1. Enfoque de venta desde todas sus vertientes:
Capa interna. Es el aspecto interno que influye en el rendimiento comercial, (la actitud, los miedos, los valores, la mentalidad, la confrontación, las creencias…) Esta capa se refiere a los factores emocionales y psicológicos que determinan la disposición del vendedor frente a la interacción con los clientes y el desarrollo de su carrera.
Capa externa. Nos referimos a los conocimientos técnicos y las habilidades prácticas que forman parte del proceso de venta ( la visita, preparación de la venta, la propuesta de valor, los argumentos, la negociación, el cierre…) Esta capa abarca las estrategias y herramientas tangibles que todo vendedor necesita para obtener resultados.
2. La venta humanizada.
Es un pilar que pone al cliente en el centro del proceso. Este enfoque busca entender las necesidades, emociones y deseos del cliente, construyendo relaciones a largo plazo basadas en la confianza y el respeto mutuo.
4. Creación de conexiones constructivas y duraderas
Se centra en establecer relaciones sólidas y sostenibles con los clientes. La venta va más allá de una simple transacción, por ello nos centramos en la creación de vínculos de confianza que favorecen la lealtad y el éxito continuo, en definitiva, la fidelidad de los clientes.
Nos encantaría acompañarte en esta importante misión. En nuestros procesos de formación y acompañamiento, proporcionamos las herramientas esenciales para transformar la mentalidad y perspectiva de los vendedores. Fomentamos mayor satisfacción en su trabajo y les ayudamos a alcanzar mejores resultados, más ventas, mayor productividad.
