¿Se escapa tu fuerza de ventas? Cómo fidelizar el talento comercial
Es desconcertante observar cómo en muchas empresas el equipo comercial tiene una altísima rotación de personas y no termina de afianzarse a lo largo de los años. Este hecho supone un gran problema, aunque pocas veces se ponen los medios necesarios para controlarlo y evitar con ello la fuga innecesaria de talento. Existen organizaciones que […]
Si te dedicas a la venta: ¿Cómo salir de un bucle de falta de resultados comerciales?
Todos las personas que nos dedicamos al mundo comercial atravesamos en algún momento periodos donde nos sentimos estancados e inmersos en un bucle que no genera los resultados esperados. Los resultados son fruto del buen trabajo realizado durante largos periodos de tiempo, y lograr mantenerlos año tras año puede suponer un reto muy importante si […]
La venta presencial, ¿un valor al alza?
Está claro que la tecnología ha transformado radicalmente la forma en la que nos comunicamos y permite hacer negocios de forma remota y desubicada, pero te puedo asegurar que la venta presencial sigue siendo un componente fundamental en el proceso de compra. Aunque el comercio electrónico y las ventas on line han experimentado un crecimiento […]
El comercial híbrido de alto rendimiento. Surfeando en el cambiante mundo de las ventas
En el dinámico mundo de las ventas, la figura del vendedor ha evolucionado más allá de simplemente ofrecer productos o servicios. En la era actual, donde la personalización, la tecnología, la orientación al cliente y la adaptabilidad son esenciales, ha surgido una nueva categoría de profesionales de ventas: el Comercial Híbrido de Alto Rendimiento (CHAR). […]
